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    品牌故事
    21世紀不動產品牌故事
    1、聽董事長講述21世紀不動產進入中國的十年故事
    2、不害怕,要堅持,不后悔!
    3、業界感言
    聽董事長講述21世紀不動產進入中國的十年故事

    21世紀不動產在進入中國十年以來,事業突飛猛進,特別是自今年上市以來,更是受到眾多業界和消費者的關注,許多人都在詢問上市背后的故事,關心公司戰略的規劃調整。在年初的上市媒體答謝會上,董事長張東純先生現場和大家分享了21世紀不動產進入中國十年的故事,以下就是根據根據2010年4月份張東純董事長參加21世紀不動產上市答謝會的發言和接收記者采訪的內容整理而成。

    2010年是21世紀中國不動產進入中國市場第10個年頭,同時2010年的1月28日中國不動產在美國紐交所成功上市,所以今年是21世紀不動產雙喜臨門的日子,可喜可賀。在過去的10年里,中國的房地產經歷了天翻地覆的變化,尤其是中國的二手房市場已經從邊緣變成了主流市場,根據北京市房地產交易中心的數據統計,僅從2007年7月份至今,二手房交易量也從20700多套變成了27萬8千套,翻了10倍多。作為21世紀中國不動產在中國蓬勃發展的房地產事業中作為經營的一員,我們有幸親自見證和參與了中國房地產和中國經濟蓬勃發展的這一巨變時刻,令我們心情振奮。

    過去的十年里,21世紀中國不動產通過十年的耕耘、十年的努力,取得了驕人的業績,我們已經在全國擁有29個加盟區域,覆蓋了35個城市,超過了1300家的門店,超過了18600名經紀人,在我們的數據庫里,有超過610萬套房源,這是一筆巨大的財富,在所有中國的主要市場上大家都可以看到穿著金色制服的21世紀人,用我們高質量的服務向我們的消費者提供優質服務。自從進入中國的那天開始,我們就堅守堅持特許經營的經營模式,上市以后我們仍然要堅持特許經營的經營模式,同時仍然堅持“先特許、后直營、先沿海城市、后內陸城市、先二手后一手”的發展戰略,同時不斷提高我們的管理能力,加強我們的內控,提高服務質量。

    21世紀中國不動產在紐交所成功上市,再一次證明了國際資本市場對中國經濟高速發展、蓬勃發展遠景的信息以及對中國房地產市場長久、穩定健康發展的信心,同時上市成功也是資本市場對21世紀中國不動產在中國市場上的經營模式、盈利模式以及是對我們十年耕耘的努力的肯定。

    我記得在上市路演過程中,有一個投資者問我,為什么你選擇21世紀這個品牌,為什么你要到美國來上市?我給他的回答是,十年以前,當我們第一次擁有了21世紀這個品牌在中國的經營權的時候我曾經非常深有感觸地對我的合伙人,我們副董事長講,有一天我要把這個品牌帶回華爾街,為什么?我要證明21世紀這個品牌不但在美國能夠成功,在世界其他各地也可以成功,尤其在中國。今天我們做到了,我們成功了,我們為此而感到驕傲。

    2010年3月15日是21世紀中國不動產上市以后第一次頒布業績,這是2009年的最后一個季度的業績。頒布業績表明,我們的凈收入2009年第四季度,同前一年同期相比增長了22.5%,從同比全年和以前前一年相比增加了138.4%,公司董事會對09年全體員工所做出這樣美好的業績表示滿意,同時也進一步堅定了對中國房地產市場美好前景的信心。

    在全中國我們要開4千家門店,最少1千家是我們的直營店,現在想想這個數好像有點保守了,4千家門店,1千家直營店,也是我們全國的把握。我們自己的定位,整個房地產服務的綜合服務提供商,所以我們不只是房地產經紀服務,最近幾個新的產品出來,包括我們運作了兩年的按揭服務公司、擔保公司,包括現在開始運作的新樓盤代理業務,這個事業部,商業地產事業部,以及將來還會有其他新的金融業務的衍生點出來,總體來講,一個是首先把全國的門店網絡要鋪到位,剛才我們董事長也講了,先特許后直營,用這種方式把全國的網絡鋪開,先沿海城市后內陸,沿海地產發展相對比較早,沿海城市先做到一定程度,積累一定經驗,再往內陸城市擴張,這個空間很大,需要做的事情很多。其三就是往綜合性服務去拼,才會有新的業務增長點業務品種不斷擴張出來。總體來講我們一步一步會不斷向大家介紹我們新的業務的品種,萬變不離其宗,還是圍繞房地產綜合服務提供商,我們的團隊,大家看得到,很顯然是一個耐得住寂寞的團隊,我們在房地產經紀行業面臨很多誘惑,我們沒有介入跟我們主流業務不相關的東西,而堅守在房地產和服務業的發展上。

    基于以上的發展規劃,上市之后,許多人關心資金怎么使用的問題。我們在整個招股書里完全披露了,我在這里再重復一遍。

    第一點,資金的使用主要部分用于繼續開我們的直營店,按照我們的招股書披露,到今年年底,直營店再開到500家,至少500家。另外,一部分用于并購。談到并購,有兩部分,第一部分并購是在21世紀的加盟區域內,我們為什么要增加更多的區域,我們鼓勵這些區域在有條件市場成熟的情況下,有能力、有資金、有人才的情況下開直營店,如果它能夠在當地市場成功,開吃直營店來,開到一定規模能盈利的話,我們可以回購區域。這是第一個并購。

    第二個并購就是社會上第三方并購。另外我們還要對我們的IT改造升級,我們的軟件、我們的系統、我們的website,還有一部分用于日常流動資金,或者叫做備用金,基本上就是這么一個使用的目的。

    有人問公司上市可以為21世紀帶來哪些促進作用,我覺得公司上市不上市還看公司自己本身的計劃和戰略,在中介行業經紀公司來講,首先是你想不想發展,如果一個企業非常滿足于自己的現狀,我就在一個城市穩扎穩打,慢慢經營慢慢做,甚至是所謂的無為而治,我想它是不需要上市的,因為它拿這個錢沒有很好的用途。作為我們21世紀不動產有自己本身一個比較明確的計劃,第一我們作為一個全國性的品牌,我們有計劃不斷地擴張自己的門店網絡,這個肯定是需要很大的資金的支持。另外目前全國的房地產市場本身短期的波動是非常多的,從這種情況下,也需要從公司來講,從現金上有一定的保障,另外我們相信整個房地產中介行業,中國處在非常初期的階段,長遠上的發展空間還是很大的,長期來講還是一個投入期。所以我們覺得上市募集資金來保證公司的戰略和自己的融資策略相匹配,上市這個事情不見得適合所有的公司,但是對我們公司來說是必須要有這樣的一步。從我們公司的第一步融資開始,也就決定了我們公司肯定會走這樣的發展方向,所以我們認為這樣的策略是對我們公司、我們自己的計劃、我們的現狀比較適合、比較匹配的。另外,非常重要的一點,我個人認為任何行業的任何企業,不管你是干什么的,只要你想做大做強,你必然要和資本市場結合,沒有資本市場,這叫看不見的一只手,你不可能發展壯大起來。

    當然了,上市并不是目的,作為一個上市公司,作為一個公眾公司,21世紀中國不動產將堅決地、嚴格地遵守和執行國內的有關法律和規定,按照美國塞班斯法,不斷提高自己的管理能力,加強內控,提高我們的服務質量,以我們的優異成績來回饋我們的股東,回饋社會,同時更好地服務于我們的消費者。
    過去十年的努力我們付出了很多,也得到了很多,在今后我們應該更加承擔起我們的社會責任,取之于社會,付之于社會,這是任何一個企業家、任何一個優秀企業的社會責任。

    威爾森有一句話,成功是偉大的,所以我堅信,隨著中國經濟的不斷發展,綜合國力不斷加強,在世界大舞臺上,中國最終會成為優勝者,同時隨著中國經濟的發展,中國房地產市場的進化、規范,21世紀中國不動產在中國房地產經紀領域也必然會成為最后的贏家。

    不害怕,要堅持,不后悔!

    ——著名投資銀行家方風雷先生對21世紀不動產進入中國十年的忠告和勉勵

    前些天到臺灣,晚上一個飯局,在座一個臺灣很有名的房地產經紀公司的總裁跟我說,董事長,我跟你報告,我要去大陸了,我說你做什么?他說到上海開房地產經紀公司。我現在正在研究競爭對手,我說研究誰,他說21世紀。我一聽就樂了,我說有什么特點,他說了三條,第一個,全球最好的房地產交易的經紀的品牌,21世紀,增長最快的大陸市場,管理最好的公司。我說你說21世紀我還有點發言權。

    今天參加這個會我也很高興,它逐漸在業界建立起來了它的競爭地位,而且在交易市場上也有了它的信用。對這個公司我很有感情,這個名字,上市名字叫做CTC,當年我從外貿部出來到河南的第一個公司就叫CTC。第二,這個公司,我還是對它的歷史知道一點的,當時好像是1999年,我去香港,從蛇口辦完事情去香港,在船上,他們幾個人追著我,從北京追到蛇口,非要跟我談事,說要跟我匯報,我說沒有匯報,你有什么事就談,這么大老遠來了,一定要談,說我們下了一個大的決心,要做一件事了,就跟我說,買了21世紀中國的經營權,在船上,我記得很清楚,我當時就樂了,我說你們這幾個人,北京話叫做小玩鬧,你們就做這么大事?

    這個公司我知道,因為當時這個(21世紀不動產母公司)總裁我很熟,他在幾年前賣了在中國的一個特許經營權,也是我幫著搞的,搞了幾年也沒搞起來,我說你們這些人搞不了這個事,為什么呢?我說做這個是很辛苦的。我說潘石屹從農村來的,干這事成,干房地產這活,你們這些人干不了,什么胡保森、潘石屹干這個成,你們干不了。當時給他們數落了一頓,我一句好話沒說。

    他說我們一定要做怎么辦?我說一定要做,我就送你兩個字“堅持”,你能堅持就行。我記得我還給他講了一個故事,有一個小和尚要下山,找老和尚,老和尚給他寫了一個條,上面寫著“不害怕”,我說你們第一條做到不害怕,你們敢拿21世紀,全球最好的品牌,干了十年,小和尚找老和尚去了,老和尚給了一個條,上面寫著“要堅持”,我就說,你們這些人干這活,要堅持。

    十年生聚十年發展,堅持了十年,今天終于成了一點小小的氣候,所以我特別高興,為他們高興!因為什么呢?在中國干這事,就是你能堅持,特別是他們這些人能堅持干這么件事,因為我有體會,因為了解中國改革史的人都知道中國在98年之前沒什么商業房地產,應對亞洲金融危機,當時朱總理提出說取消福利房,中國應對亞洲金融危機,朱總理的措施實際上造成了一個大產業就是房地產業,從98年開始,21世紀,大家都知道是二手房交易,那時候分配的房還不能上市,新房剛開始建,商業房剛開始,做這個是很難的。堅持下來了,所以我就說,他們能做到今天是非常不容易的。

    大概在四年前,高盛入股的時候,那時候直營店都沒幾家,現在做到了有三四百個直營店。再有十年,做兩千個店,50%直營店,你就成功了,這一輩子,就是老和尚說的第三句話,到了晚年的時候就“不后悔”了。祝你們更加成功,謝謝!

    業界感言

    柴強(中國房地產估價師與經紀人學會秘書長):

    中國房地產經紀行業起步比較晚,但是發展非常快,而且已經涌現了一大批的有品牌的、規范經營的大的機構,其中21世紀中國不動產就是代表之一。它在美國成功上市,不僅是21世紀中國不動產自己的一件喜事,也是行業的一件喜事,值得驕傲,也為這個行業的發展和樹立社會形象,做出了很大的貢獻。中國的房地產經紀行業還有非常大的前景,特別是越來越發展的話,我們看成熟的國家和地區,房地產業中,房地產經紀人和房地產經紀機構將來越來越占主流,所以這個空間還是非常大的。所以我希望21世紀中國不動產借成功上市的機會,繼續做好,回報投資者,也回報社會,同時也為我們這個行業做出更大的貢獻。預祝它越走越好,在中國繼續成長、發展、壯大。

    Mark Machin(高盛亞洲董事總經理):

    通常來說,對于一家公司上市而言是非常困難的,首先從上市前期的準備工作來說,就需要花很大的精力。從我們高盛的團隊來看,我們對于21世紀中國不動產從準備階段所表現出來的專業性和快速的程度非常震驚,而且也非常欣喜。公司前期上市的準備速度和專業性是非常高,包括了公司的團隊,以及為公司服務的律師事務所普華永道的會計師事務所等,第二點比較困難的地方就是資本市場的變化總是變幻莫測的,所以對于公司什么時候決定上市,公司做出了非常明智的選擇,首先在去年年底,就是12月份的時候,迪拜中東地區首先出現了債務危機,對市場造成了一定的影響,1月份的時候,市場又發生了一些變化,一方面資本市場會對中國房地產市場的一些變化產生了一些想法,另外一方面,希臘的政府出現了償付危機,這些也對資本市場產生了影響。我想公司非常明智地做出了決定,對于成功上市的時間做出了非常明智的選擇。除了從專業性的角度,我認為公司除了在準備階段所表現出來的專業性,以及公司做決定的專業性以外,還有就是路演階段,公司無論是對于媒體、對于投資人的溝通方面,也表現出了非常高的專業性。所以我們非常有信心,從公司的專業角度和現在的發展情況來說,對于公司進一步做大做強是非常有信心的。

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